Leads para corretor de plano de saúde: como gerar contatos que fecham
Como corretores e corretoras de planos de saúde podem gerar leads próprios com Meta Ads e Google Ads, qualificar contatos e reduzir o custo por venda.
Comprar lista de leads compartilhados é o caminho mais rápido para frustração: o mesmo contato recebe ligação de cinco corretores no mesmo dia e, quando você liga, ele já cotou ou desistiu. A alternativa é ter leads próprios, gerados pela sua campanha, com a sua marca e com informações que ajudam a vender.
Por que lead próprio converte mais
- Exclusividade: o contato pediu cotação para você, não para uma lista.
- Contexto: você sabe qual anúncio a pessoa viu, qual operadora interessou e quantas vidas ela tem.
- Velocidade: com o lead chegando no WhatsApp ou no CRM em tempo real, o primeiro contato acontece em minutos.
Meta Ads: volume com qualificação
No Instagram e no Facebook, as campanhas que mais funcionam para planos de saúde levam a pessoa para um formulário curto com perguntas de qualificação: tipo de contratação (pessoa física, MEI ou CNPJ), número de vidas, idade dos beneficiários e cidade. Isso filtra curiosos e já entrega ao corretor o que ele precisa para cotar.
Criativos por operadora (por exemplo, uma campanha para quem busca Unimed e outra para quem busca SulAmérica) costumam ter custo por lead melhor do que anúncios genéricos de "plano de saúde barato".
Google Ads: a demanda mais quente
Quem pesquisa "plano de saúde empresarial", "plano de saúde MEI" ou "plano de saúde para 2 vidas" já está no momento da compra. Aqui os cuidados são outros:
- Bloquear termos de quem já é cliente, como "segunda via", "boleto", "carteirinha", "rede credenciada" e "cancelamento".
- Separar pessoa física de empresarial, porque o ticket e a comissão são diferentes.
- Segmentar só as cidades onde você consegue atender e vender.
O número que importa: custo por venda
Custo por lead baixo não paga comissão. O indicador que importa é o custo por vida vendida (ou por contrato). Para chegar nele, você precisa registrar no CRM a origem de cada lead e marcar quais viraram venda. Com isso, dá para cortar a campanha que gera muito lead e pouca venda e reforçar a que gera menos lead, mas fecha mais.
Velocidade de atendimento
Em plano de saúde a pessoa cota com vários corretores no mesmo dia. Responder em até 5 minutos muda completamente a taxa de conversão. Automatizar a primeira mensagem no WhatsApp e distribuir os leads entre a equipe em tempo real é tão importante quanto o anúncio.
Checklist rápido
- Formulário com perguntas de qualificação.
- Lead chegando em tempo real no WhatsApp ou CRM.
- Campanhas separadas por operadora ou por perfil.
- Negativas para quem já é cliente.
- Relatório semanal com custo por lead e custo por venda.
Na Lastro Digital, corretoras de saúde são um dos nichos em que mais atuamos. Toda semana o cliente recebe no WhatsApp o investimento, os cliques, os leads e o custo por lead de cada conta.
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